Andrzej i Zyta Olszewscy to para, która udowodniła, że w Polsce wciąż można zbudować imperium od zera. Dziś, po ponad 30 latach wspólnego biznesu, należą do czołówki najbogatszych Polaków, a ich grupa kapitałowa Farmacol z Katowic jest jednym z liderów branży farmaceutycznej. Jak z małej hurtowni wyrosnąć na potentatów rynku?
Wczesne lata – od szkoły do pierwszych kroków w biznesie
Zanim dołączył do grona najbogatszych, Andrzej Olszewski był nauczycielem wychowania fizycznego w szkole zawodowej. Tam poznał Zytę i razem zaczęli wspólną drogę jeszcze przed transformacją systemową.
Po 1989 roku postawili na sektor dystrybucji leków – niepozorny, lecz strategiczny dla rynku. Pod koniec lat 90., gdy Polska odchodziła od gospodarki centralnie planowanej, Olszewscy dostrzegli lukę: brakowało sprawnych, prywatnych sieci łączących producentów z aptekami.
Wzlot imperium – od 183 milionów do blisko 3 miliardów
W 2002 roku zadebiutowali w rankingu najbogatszych Polaków, zajmując 65. miejsce z majątkiem 183 mln zł. Był to dopiero początek drogi, która w kolejnych latach utrwalała ich pozycję.
Rok po roku pozycja małżeństwa w rankingach się umacniała:
- 2015 rok – 41. miejsce w rankingu Wprost z majątkiem 780 mln zł;
- 2020 rok – 27. miejsce z majątkiem 1,41 mld zł;
- 2023 rok – 15. miejsce z majątkiem 2,87 mld zł.
Według najnowszych szacunków ich majątek wynosi blisko 3 mld zł, co czyni ich jednym z najbogatszych małżeństw w Polsce oraz najzamożniejszą parą w branży farmaceutycznej – obok rodzin Staraków (Polpharma) i Adamkiewiczów (Adamed).
Farmacol – serce imperium
Podstawą sukcesu jest grupa kapitałowa Farmacol z siedzibą w Katowicach. To jedna z największych w Polsce spółek zajmujących się dystrybucją farmaceutyków i produktów higienicznych. Firmy z grupy dostarczają asortyment do tysięcy aptek w całym kraju, sprawnie łącząc producentów z odbiorcami.
Olszewscy świadomie skupili się na rynku krajowym, rezygnując z szybkiej ekspansji zagranicznej. W realiach dynamicznych zmian regulacyjnych i konkurencyjnych właśnie koncentracja, stabilność i dogłębna znajomość lokalnego rynku przyniosły im trwałą przewagę.
Najważniejsze filary strategii, które konsekwentnie budowały pozycję Farmacolu:
- fokus na Polsce – koncentracja na skali i jakości operacji na rynku krajowym zamiast rozproszonej ekspansji zagranicznej;
- profesjonalni menedżerowie – oddanie operacyjnego steru specjalistom i oparcie decyzji na danych;
- reinwestowanie zysków – systematyczne kierowanie kapitału w rozwój logistyki, IT i oferty dla aptek;
- obsesja operacyjnej sprawności – dopracowana logistyka, terminowość dostaw i partnerskie relacje z klientami.
Styl życia – bogaci, ale niewystawni
Mimo fortuny Olszewscy uchodzą za biznesowych ascetów. Jak relacjonują odwiedzający ich siedzibę, nie ma tam śladów ostentacyjnego luksusu. Zamiast tego konsekwentnie stawiają na kompetentne zespoły i reinwestycje.
Jak mówią w rzadkich wywiadach:
Nie interesuje nas ostentacyjne bogactwo czy luksusowy styl życia. Naszym celem od początku było stworzenie trwałego przedsiębiorstwa, które będzie służyć klientom i pracownikom
Pilnowanie detali – klucz do sukcesu
Nadzwyczajna dbałość o szczegóły operacyjne to wyróżnik ich stylu zarządzania. Para pozostaje aktywnie zaangażowana w kluczowe obszary działalności: Andrzej – czerpiąc z doświadczeń sportowych – odpowiada za logistykę i systemy transportowe, a Zyta – za relacje z klientami i rozwój asortymentu.
Dzięki temu, mimo skali, Farmacol uchodzi za elastycznego i zorientowanego na klienta partnera – cechę nietypową w branży zdominowanej przez globalne koncerny.
Wyzwania i przyszłość
Ostatnie lata przyniosły branży farmaceutycznej w Polsce szybkie zmiany. Rosnąca siła negocjacyjna aptek, digitalizacja sprzedaży i presja konkurencyjna to codzienność, w której Farmacol musi utrzymywać tempo.
Najważniejsze wyzwania, które definiują agendę na najbliższe lata:
- rosnące oczekiwania aptek w zakresie marż i warunków handlowych,
- dynamiczny rozwój e-commerce oraz potrzeba integracji offline i online (omnichannel),
- presja kosztowa w logistyce i konieczność dalszej automatyzacji,
- zmiany regulacyjne wpływające na ceny i dostępność leków.
Kluczowym kierunkiem rozwoju jest cyfryzacja procesów i rozbudowa platform e-commerce dla klientów profesjonalnych – obszar, w którym Farmacol konsekwentnie wzmacnia pozycję.
Dziedzictwo
Najbardziej imponujące w historii Olszewskich jest to, że odnieśli sukces bez sięgania po publiczne fundusze czy kontrowersyjne praktyki. To dowód, że w Polsce można budować trwałą wartość, stawiając na serwis, jakość i rozwój krok po kroku.
Po 34 latach małżeństwa i blisko 30 latach wspólnego biznesu Andrzej i Zyta pozostają jednym z najskuteczniejszych duetów w polskiej gospodarce. Ich przykład pokazuje, że klasyczny, rzetelny biznes w tradycyjnej branży – wsparty systematycznym rozwojem – wciąż może być drogą do miliardów.